Cadrer
Clarifier l’objectif commercial, les marchés, les publics, les contraintes et les critères de succès.
EXPERTISE · LAUNCHES, CAMPAIGNS & CREATORS
Planifier le lancement autour de l’acquisition, de l’adoption et de la croissance marché.
Stratégie de lancement de marque, produit, marché ou catégorie, reliant proposition, acquisition, campagnes, social, créateurs, PR, partenariats, événements et déploiement.
Échanger sur un lancement ou une refonte de marque →
Une nouvelle expression n’a de valeur que lorsqu’elle rend la stratégie visible.
Le défi business
- Une refonte est envisagée sans accord sur ce qui doit réellement changer.
- Un produit, un lieu ou une marque doit entrer sur un nouveau marché ou une nouvelle catégorie.
- Les marchés ne partagent pas les mêmes priorités d’audience, de proposition ou de lancement.
- Les agences doivent être briefées et évaluées à partir d’une direction stratégique commune.
- La direction doit choisir ce qui reste reconnaissable et ce qui doit évoluer.
Questions traitées
- Quel problème commercial ce lancement ou cette refonte doit-il résoudre ?
- Que faut-il conserver, changer ou abandonner ?
- Quels publics et marchés doivent être prioritaires ?
- Quelle proposition et quel récit doivent guider la création ?
- Selon quels critères la direction doit-elle évaluer les recommandations des agences ?
Comment se déroule la mission
Analyse, choix et recommandations.
Définir
Choisir ce qui doit changer, ce qui doit rester reconnaissable et la proposition à faire comprendre.
Briefer
Construire le récit, les messages, les principes créatifs et un brief utilisable par les agences.
Piloter
Évaluer les propositions, aligner les décisions et organiser la séquence de lancement ou de déploiement.
Ce que l’organisation obtient
Une direction stratégique capable de guider le naming, l’identité, la campagne, les canaux, le déploiement par marché et les investissements de lancement.
- Une direction stratégique approuvée avant le développement de l’identité ou de la campagne.
- Un brief commun pour les équipes internes, les marchés et les agences.
- Des critères explicites pour évaluer les propositions créatives et les choix de canaux.
- Une feuille de route reliant proposition, identité, campagne et déploiement.
Expérience sélectionnée
Accor
Hospitality & lifestylePour le lancement de Phantom, le travail a défini un récit distinctif et des principes d’expression capables de guider l’identité, la création et la communication de lancement.
Voir le cas →Mesurer les progrès
Les indicateurs sont définis selon le point de départ, les données disponibles et la nature de la mission. Aucun résultat chiffré n’est promis à l’avance.
- Acquisition
- Notoriété et considération
- Essai et adoption
- Conversion
- Usage répété
- Pénétration marché
- Croissance de catégorie
Périmètre de la mission
- Lancement de marque, produit, marché ou catégorie
- Go-to-market et acquisition d’audience
- Campagnes, social, créateurs et contenu
- PR, partenariats et événements
- Rôle des canaux et calendrier de déploiement
Livrables principaux
- Stratégie de lancement et plan go-to-market
- Priorités d’audience
- Brief de campagne
- Plan social et stratégie créateurs
- Plan de partenariats et récit PR
- Plan événements et activations
- Calendrier de déploiement et cadre KPI
Les livrables complémentaires sont définis selon le périmètre de la mission.
Cadre de mission
6 à 10 semaines · Analyse stratégique, développement du récit et préparation du lancement ou de la refonte menés tout au long de la mission, rythmés par une session hebdomadaire de 90 minutes et les principales revues avec les agences.
Les sessions de travail sont des points de décision au sein d’une mission stratégique continue. L’analyse, la synthèse et le développement se poursuivent entre les réunions.
Implication du client: Une session de travail de 90 minutes par semaine, ainsi qu’un accès à l’équipe interne chargée du lancement ou de la refonte et une participation aux principales revues avec les agences.
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Échanger sur un lancement ou une refonte de marque →Quelle décision votre marque doit-elle prendre ?
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